Nëse jeni duke blerë ose shitur monedha, ju mund të rrisni avantazhin tuaj kur bisedoni me tregtarët me monedha duke kuptuar se si funksionon tregu i monedhave prapa skenave. Një nga problemet më të mëdha që unë shoh, si një vëzhgues i tregut të grumbullimit të monedhave, është gjiri i gjerë midis asaj që konsumatori mesatar pret nga një tregtar i monedhave dhe çfarë tregtar mesatar monedhash beson se duhet t'i ofrojë konsumatorit.
Pjesa më e madhe e këtyre dallimeve ulen në besim .
Konsumatori mesatar mendon se mund t'i besojë shitësit të monedhës për t'i dhënë atij një vlerësim të ndershëm dhe të paguajë një çmim të drejtë për monedhat që po shesin. Tregtari mesatar ndjen se është e drejtë të paguajë çmimin më të ulët që mundet për monedhat, për të maksimizuar fitimin e tij dhe se është në dorën e konsumatorit për të bërë detyrat e shtëpisë. Për fat të mirë, duke gjetur këtë artikull, ju do të jeni në një pozicion shumë më të mirë kur merreni me tregtarët me monedhë.
Përmbledhje e biznesit të trajtimit të monedhës
Ekzistojnë dy kategori kryesore të tregtarëve të monedhave - shitësit me shumicë dhe shitësit me pakicë. Shumicë në mënyrë agresive përpiqet të sjellë materiale të reja në treg, dhe shpesh merr pjesë në shfaqjet e monedhave, ankandeve lokale dhe ofron oferta reklamash për të blerë monedha. Pjesa më e madhe e këtij materiali shitet në sasi të mëdha për shitësit me pakicë.
Tregtari i monedhave me pakicë merr shumicën e aksioneve të tij nga tregtarët me shumicë. Edhe pse tregtarët me pakicë të shitjes me pakicë mund të marrin pjesë në shfaqjet e monedhave dhe të blejnë në nivel lokal, shumica e të ardhurave të tij të biznesit është nga servisimi i një klienteli të blerësve me monedha të vetme.
Një tregtar i këtij lloji ka më shumë gjasa të të paguajë çmime më të larta për monedhat tuaja pasi që nuk duhet të kalojnë nëpër dy grupe duart para se të shiten. Por, të jenë të kujdesshëm disa shitje lokale janë gjithashtu shpesh më të keq të cheats! Kjo është për shkak se tregtarët më të mëdhenj kanë më shumë gjasa t'i përkasin organizatave që kërkojnë që ata të pajtohen me një Kod Etik, siç është Shoqata Amerikane Numizmatike ose Sporti i Numismatistëve Profesionistë.
Numri një konsideratë se kushdo që blen ose shet monedha duhet të marrë parasysh është rekurs . Çfarë lloj rekursi keni nëse gjërat shkojnë keq?
Çmimet me shumicë të monedhës
Një nga mënyrat më të mira për të armatosur veten kundër tregtarit të monedhave të njohura është njohja e çmimeve me shumicë që paguan për monedhat e tij. Një standard shumë i përdorur në monedhat amerikane është Buletini i Tregtisë së monedhave, i cili është i shtypur në letër gri dhe del në javë. Njerëzit gjithashtu iu referuan si " fletë gri " ose "CDN".
Shitësit më seriozë të monedhave regjistrohen në këtë botim, i cili rendit vlerat "ofertë" dhe "kërkoni" për çdo lloj të madh të monedhës amerikane. Gjithashtu mbart çmimet për setet e nenexhikut, monedhat e skllevërve dhe kartëmonedhat e quajtura "fletë e gjelbër".
Çmimet e "ofertës" janë çmimet që tregtarët paguajnë nëse një tjetër tregtar i sjell monedhat. "Pyet" çmimet janë çmimet për monedhat që një tregtari po kërkon të blejë. Për shembull, në qoftë se unë e quaj dhe kërkoj të blej 100 Eagles Silver të zakonshme, do të citohet "kërkoj" ose çmimin e shitjes. Por në qoftë se unë dua të shes 100 Silver Eagles, unë do të citohet "ofertën" ose çmimin e blerjes. Dallimi midis dy çmimeve është marzhi i fitimit dhe është mjaft i hollë për shumicën e monedhave.
Një koncept i rëndësishëm për të kujtuar kur diskutojmë çmimet e fletëve të gërryer është se ne po flasim për tregun me shumicë .
Dy gjëra karakterizojnë këtë treg: (1) shumica e marrëveshjeve për sasi të mëdha, kështu që çmimet nuk i referohen monedhave të vetme, dhe (2) marrëveshjet janë transaksione minimale të shërbimit. Ju nuk mund të shkoni në një tregtar monedhash që duhet të vlerësoni dhe klasifikoni koleksionin tuaj për ju dhe të presin që ai të paguajë çmimet e "fletëparaqitjes" të fletëve të Gjelbër. Sidoqoftë, Fleta e Gurtë duhet t'ju japë një ide të mirë për atë se cilat monedha tuaja vlejnë në kuptimin e përgjithshëm, kështu që nuk e shitni një monedhë prej $ 1,000 për $ 200.
Marrësi i fitimit të shitësit të monedhës
Si rregull i përgjithshëm, një monedhë më e zakonshme është dhe niveli më i ulët i monedhës është, aq më i lartë marzhi i fitimit (i shprehur si përqindje e çmimit të shitjes) duhet të jetë për tregtarin. Arsyeja për këtë është se monedhat e ulëta, të zakonshme, janë më të vështira për t'u shitur. Një arsye tjetër për këtë ndryshim është vlera e dollarit. Nëse një tregtari blen një datë të zakonshme, qarkullon rëndë 1940 Cent Wheat nga ju, ai mund t'ju paguajë 2 cent për monedhën dhe ta shesë atë për 5 cent, duke bërë një fitim më të madh se 100% (por ende vetëm 3 cent).
Por nëse ai blen një datë të rëndësishme, monedha e qarkulluar rëndë, si një cent i grurit 1931-S në të mirë (klasa G-4), ai mund të jetë në gjendje t'ju paguajë 50 $ për të, edhe pse ai do të bëjë vetëm një fitim prej 20% kur e shet atë për 60 dollarë. Dallimi është se monedha kryesore 1931-S ka të ngjarë të shitet shumë më shpejt se centën 1940. Përveç kësaj, vlera e dollarit përfshihej shumë më e madhe.
Një tjetër rregull i përgjithshëm i çmimit të monedhës me shumicë është se sa më i vlefshëm është monedha, aq më e vogël duhet të jetë margjina e fitimit, në përqindje. Nëse një tregtar monedhash blen një monedhë për 15,000 dollarë dhe shpejt e shet atë për 16,000 dollarë, ai mund të fitojë një fitim prej mijë dollarësh. Por, nëse kjo monedhë është e lidhur në inventarin e tij për një kohë të gjatë para se dikush ta blejë atë, ka një shumë të madhe parash që nuk po fiton asgjë.
Gjithsesi, kufijtë e fitimit të monedhave përcaktohen kryesisht nga këta tre faktorë:
- Sa shpejt monedha mund të rishitet (kërkesa e tregut)
- Sa e lartë është vlera e dollarit (shpenzimi kapital)
- Gjendja e tregut të monedhave në përgjithësi (dinamika e tregut)
Tregtarët e monedhës duhet të gjejnë një ekuilibër midis këtyre faktorëve për të mbetur fitimprurës.
Tregtarët e monedhave dhe Junk përbashkët
Një nga arsyet ka një pabarazi të tillë midis asaj që konsumatori mesatar pret, dhe ajo që tregtari monedhë jep kur është fjala për blerjen e monedhave nga publiku është se tregtarët me monedhë shohin sasi të mëdha të "hedhurinë" e zakonshme. Me "junk" Unë do të thotë pennies gruri të zakonshme data, qarkulluar Buffalo Nickels dhe Mercury Dimes, veshur Quarters Uashington dhe qarkulluar Franklin dhe Kennedy gjysmave.
Njerëzit u ofrojnë tregtarëve të monedhave aq shumë nga ky lloj materiali që shumë prej tyre janë lodhur duke e parë atë. Ata i japin një materiali të tillë njëherë e një kohë të përhershme dhe ofrojnë çmime të ulëta për atë në bazë të përvojës së gjatë. Zakonisht, njerëzit kanë tërhequr tashmë monedhat më të vlefshme, duke lënë "hedhurinë". Konsumatori mendon se monedhat e tij nuk janë dhënë një vlerësim të drejtë. Po sikur tregtari të neglizhonte diçka të rrallë? A nuk duhet të shikojë çdo monedhë të jetë e sigurt?
Njerëzit që shesin monedhat e tyre për tregtarët me monedhë shpesh e ndjejnë se nuk janë trajtuar në mënyrë të drejtë.
Tregtari mund të nxisë gishtin e tij rreth një kuti ose kavanozë monedha për një minutë ose dy dhe pastaj të bëjë një ofertë që duket shumë e ulët. Edhe më keq janë rastet kur tregtari hap dosjet blu Whitman, merr një shikim të shpejtë dhe pastaj ofron 9 dollarë për tërë koleksionin. Si mund të dijë se çfarë vlejnë monedhat, nëse ai as nuk e sheh secilin? A po përpiqet të më copëtojë?
Realitetet e shitjes së monedhave
Siç është shpjeguar më parë, tregtarët e monedhave shohin një sasi të madhe të asaj që ata zakonisht e quajnë "hedhurinë". Megjithëse këto monedha kanë një vlerë, ato janë parë aq shpesh për shitje, por janë aq të vështira për t'u shitur, se tregtari i monedhave ngurron t'i blejë ato. Kur dikush sjell në një kuti të madhe me centë gruri, për shembull, shumica e tregtarëve do të bëjnë gishtat e tyre nëpërmjet tyre për të vlerësuar gamën e datave dhe cilësinë mesatare të monedhave. Nëse ato duket të jenë një datë e zakonshme e qarkullimit të mollës, Wheaties qarkullojnë, tregtari zakonisht do të ofrojë një normë të sheshtë për lotin. Ky çmim bazohet në vlerësimin e tij të peshës, ose mund t'i drejtojë ato nëpërmjet një monedheje. Çfarëdo që ai bën, ai duke supozuar dy gjëra:
- Se çdo datat e vlefshme janë hequr tashmë nga pjesa, dhe
- Nëse shitësi ka dërguar kërkimin e monedhave, datat e vlefshme janë aq të rralla sa që mosmarrëveshjet kanë atë asnjë nga monedhat e vlefshme do të dal në këtë pjesë.
Prandaj, ai paguan një "skenar të rastit më të keq" për monedhat. E njëjta gjë vlen edhe për shumicën e monedhave të modeluara në shekullin e njëzetë, pavarësisht nëse janë Buffalo nickels, Mercury Dimes, lagjet e Uashingtonit etj. Tregtarët do të bëjnë një vlerësim të shpejtë të notave dhe datave dhe pastaj të bëjnë një ofertë të bazuar në çmimin më të madh. Shpesh, çmimi që ai ofron është i bazuar në vlerën shufra argjendi të monedhave. Nëse tregtari duhet të ndodhë që të gjejë një monedhë të rrallë në batch, kjo është e mirë, por shumica e kohës ai nuk ka, dhe monedha të tilla nuk vlejnë kohën që duhet për të kontrolluar secilën prej tyre.
Nëse doni të maksimizoni paratë, tregtari do t'ju paguajë për monedhat tuaja; do t'ju duhet t'i ndani ato në tufa dhe të jeni i sigurt për të hequr ndonjë monedhë me vlerë dhjetë herë me vlerë nominale ose më shumë sipas Librit të Kuq. Varësisht nga lloji i monedhës, ka disa mënyra të ndryshme për të renditur monedhat tuaja për të maksimizuar çmimin. Për centët e grurit, zgjidhja e tyre me dekada do të ndihmojë. Mesatarisht, centët e grurit në adoleshencë shkojnë për 15 deri 18 cent secila varësisht nga nota mesatare. Centët në vitet 1920 shkojnë për 10 deri në 12 plus; Centët në vitet 1930 shkojnë për 6 deri në 8 cent; dhe qarkulluan cent në vitet 1940 dhe 1950 zakonisht shkojnë për 2 cent secili. Grimcat e përziera, të pandryshuara shkojnë për 2 cent secila, ose ndoshta pak më shumë nëse tregtari sheh se ato përmbajnë data të hershme. Duke i renditur ato në dekada, ju keni përmirësuar marzhin tuaj të fitimit. Zgjedhja e mëtejshme, në vite individuale, gjithashtu mund të ndihmojë nëse keni mjaft për të bërë rrotullime të plota.
Shitja e Koleksioneve të monedhave
Nëse keni koleksione të plotë të monedhave në dosje ose albume, është më mirë t'i leni në album. Por kur bëhet fjalë për shitjen e koleksioneve të pjesshme, mbani në mend se tregtarët shpesh mund të marrin vendime vërtet të shpejta për vlerën. Për shembull, shumica e tregtarëve që blejnë monedha shohin dhjetra ato dosje Blu Whitman çdo muaj. Ata mund të shikojnë me shpejtësi monedhat në dosje dhe vlerësojnë vlerën e koleksionit sipas të cilave vrimat janë të zbrazëta. Pa ato pak "të dhëna të rralla", monedhat mund të jenë në një kavanoz ose kuti këpucësh, dhe tregtari ju jep çmimin në përputhje me rrethanat. Nëse monedhat që ai sheh në dosje janë më të larta se shkalla normale, oferta e tij duhet të jetë më e lartë, por shumica e njerëzve ndjehen të mërzitur kur tregtarët me monedhë thjesht shikojnë koleksionet e tyre dhe më pas bëjnë një ofertë.
I njëjti parim vlen edhe për monedhat në dosje të tjera, të tilla si albume Dansco dhe lloje të tjera të dosjeve dhe albumeve të monedhave . Ajo merr vetëm një moment për dikë që ka datat kryesore memorizuar për të kontrolluar për të parë nëse ata janë në mbledhjen tuaj.
Për të maksimizuar fitimin tuaj kur shitni monedha në këto dosje, veçanërisht ato në dosjet me kosto të ulët si tipi i Whitman, ju mund të hiqni monedhat nga dosja dhe t'i vendosni secilën në një mbajtës të monedhës 2x2 . Shënoni datën dhe markën nenexhik , nëse ka, në mbajtësin (por mos shkruani notat në mbajtësin nëse nuk e dini se çfarë po bëni).
Mbani një listë të veçantë të vlerave të Librit të Gjelbër ose të Kuq të Librit për secilën monedhë që dëshironi të shisni. Ka diçka në lidhje me një monedhë në "zotëruesin" e saj që e bën atë të shquhet si një individ dhe ndonëse tregtari ende do të çmojë në thelb koleksionin e koleksionit si një pjesë, ndoshta do të merrni një ofertë dukshëm më të lartë se nëse do të ishit larguar ato në dosjen Whitman. Një pjesë e arsyes për këtë është psikologjike duke e bërë çdo monedhë të vetën, e jo si pjesë e një mbledhje jo të plotë; duket se vlen më shumë. Por një pjesë e arsyes është gjithashtu praktike. Nëse monedha është tashmë në një 2x2, tregtari do të kursejë kohë dhe pak shpenzime, të cilat ai mund të kalojë tek ju.
Shitja e monedhave në pllaka dhe 2x2
Nëse monedhat janë të kapsuluara në pllaka, ato zakonisht kanë më shumë vlerë se monedha e njëjtë që do të ishte në një mbajtës kartoni 2 x 2. Sa më shumë varet nga cilësia e pllakës. Nëse është një pllakë PCGS ose NGC, monedha duhet të tregtohet shumë pranë çmimit "ofertë" të Gripit të Gjerë, meqenëse këto çmime janë për monedhat e "pamjes së padukshme" të cilat tentojnë të jenë ndër shembujt më të ulët në atë klasë. Nëse pllakata është ANACS ose ICG, ajo është akoma mjaft solide, por nuk vlen aq sa PCGS dhe NGC monedha të skllave.
Nëse monedha është në ndonjë pllakë tjetër përveç këtyre, ajo zakonisht është me vlerë rreth shumën e njëjtë se në qoftë se ajo ishte në një 2x2. Mënyra më e mirë për të maksimizuar fitimet për monedhat me prerje jo premium dhe 2x2 është të konsultoheni me fletën e gurit dhe të përpiqeni të merrni afër çmimit "ofertues" për monedhat tuaja. Njohja e vlerave para kohe është çelësi, por mos harroni se tregtari ka nevojë për vend për të bërë një fitim.