Biseda për marrëveshje më të mira në koleksione
Kur bëhet fjalë për negociata për antike , pikëpamjet variojnë nga njerëzit shumë të ndërgjegjshëm për t'u kërkuar atyre që e konsiderojnë të qeshur si një formë arti. Nëse jeni vetëm duke mësuar, ose keni vite përvojë në anën tuaj, ekzistojnë disa pika themelore për t'u mbajtur mend.
Kur të bisedoni për një çmim më të mirë për antikat dhe koleksionet, mbani mend gjithmonë:
- Ju rrallë do të merrni një zbritje nëse nuk kërkoni.
- Jini të sjellshëm dhe të arsyeshëm kur ofroni një ofertë, ose rrezikoni fyerje të shitësit dhe duke lënë dorë të zbrazët.
- Tregoni gabime në qoftë se ju duhet, por kurrë nuk fyeshni mallrat e një shitësi si një taktikë negociuese ose ndoshta do të ktheheni kundër jush.
- Mos lejoni që shitësit e zymtë të trondisin kafazin tuaj. Nëse ata nuk duan të negociojnë, të jenë të gatshëm të lëvizin së bashku dhe të merren me dikë tjetër që do.
- Kur të njihni një gjumë të vërtetë, krijoni një karma të mirë për veten tuaj dhe paguani çmimin e kërkuar të shitësit. Ju të dy do të largoheni të kënaqur me marrëveshjen.
Tani, hidhni një sy në strategjitë për negociata në një numër vendesh të shitura të ndryshme të frekuentuara shpesh nga antikruesit:
Shitjet e Garazhit
Është goxha e zakonshme në garazhin, oborrin dhe shitjet e tagave (të gjitha kushtet për të njëjtin lloj vendi) për të bërë oferta për mallin. Nëse një artikull është shënuar $ 30, mund të ofroni $ 20 dhe shikoni se çfarë mendon shitësi. Mos u habitni, megjithatë, nëse ai numëron me $ 25. Shumë njerëz kanë mësuar artin e bisedimeve për të parë shfaqje televizive si " Pawn Stars" .
Mbani në mend, megjithatë, se duke bërë një ofertë të ulët të topit ashtu si fillon shitja, nuk do të fitojë asnjë pikë me një shitës.
Nëse gjeni diçka që dëshironi me të vërtetë në fillim të ditës, jini të gatshëm të paguani çmim të plotë ose të pranoni një zbritje nominale.
Për të marrë pazaret më të mira në shitjet e garazhit , kthehuni vonë gjatë ditës. Nëse një copë kishte çmime shumë të larta për të filluar, dhe nganjëherë dyqanet e shitjes me garazhe janë këto ditë që shumë njerëz mendojnë se gjërat e tyre të vjetra ia vlen një pasuri, shitësi mund të zbresë ndjeshëm ndërsa shitja vazhdon.
Ata shumë mirë mund të marrin një çmim më të ulët në atë pikë, përkundrazi terhiqni atë send të padëshiruar në shtëpi ose ta dhuroni atë për bamirësi.
Shitjet e pasurive
Shumica e shitjeve të pasurive janë drejtuar nga kompanitë profesionale të likuidimit këto ditë. Çmimet në ditën e parë të shitjes zakonisht nuk janë të negociueshme në këtë lloj shitjeje. Çmimet zakonisht zvogëlohen në ditën e dytë ose të tretë, varësisht nga gjatësia e shitjes dhe zakonisht në rritje prej 25% (edhe pse disa do të shkojnë gjysmë çmimi në ditën e dytë të një shitjeje dy ditore).
Nëse politikat e zbritjes nuk janë të shkruara në mënyrë të qartë, mos u turpni për pyetjen e një prej punëtorëve të shitjes së pasurive kur çmimet do të reduktohen. Numri i artikujve të mbetur për zbritje në ditën e dytë ose të tretë varet nga sa të arsyeshme çmimet janë shënuar në vendin e parë. Nëse mallrat duket se po fluturojnë jashtë rafteve në ditën e parë, mos llogarisni në copë që keni syrin tuaj për të qenë duke pritur për ju, një herë zbritni goditjet më vonë. Siç thonë ata, blej tani ose qaj më vonë.
Herë pas here ju do të kaloni nëpër një shitje të pasurive duke u kryer nga një familje. Megjithëse mallra mund të ofrohen në të gjithë shtëpinë, këto shitje janë më shumë si shitjet e garazhit në drejtim të çmimeve dhe zbritjes. Zakonisht do të keni më shumë negociata për lirim, edhe në ditën e parë të shitjes.
Mundohuni të bëni një ofertë ashtu si do të bëni në një shitje të vërtetë të garazhit.
Tregjet e Pulave
Shumica e shitësve të tregut të pleshtave presin që të kërkohet një lloj zbritjeje, zakonisht në rangun prej 10-25 për qind, dhe ata çmojnë mallin e tyre në përputhje me rrethanat.
Për të marrë më të mirën, është e mençur të pyesësh një shitës të tregut të pleshteve për një "çmim më të mirë" dhe jo të bësh një ofertë. Arsyeja është: një tregtar mund të shkojë më poshtë se sa prisni kur citoni një çmim.
Për shembull, nëse një artikull është shënuar $ 38, instinkti juaj i bisedimeve mund t'ju çojë në ofertën $ 35. Por çfarë ndodh nëse tregtari ishte i gatshëm të shkonte në $ 30? Ju mund të merrni një tjetër $ 5 off duke i lejuar ata të shtetit çmimin.
Mos kini frikë të bëni një kundërpërgjigje të arsyeshme nëse tregtari nuk shkon aq ulët sa do. Mos u befasoni, megjithatë, nëse i përmbahen çmimit të cituar fillimisht. Nëse mund të largoheni me atë çmim, mendoni të ktheheni pak më vonë gjatë ditës për të parë nëse ata kanë ndryshuar mendjen për të marrë pak më pak.
Dyqane antike
Në rastin e shumicës së dyqaneve antike të tregtisë së vetme, të cilat nuk janë aq të shumta, do të punoni drejtpërdrejt me pronarin ose me agjentin e pronarit si një menaxher dyqanesh, kur negocioni për një çmim më të mirë për antikat dhe koleksionet . Personi me të cilin merreni do të keni mundësi të ulni çmimet, ndonjëherë në mënyrë të konsiderueshme, kur shohin një mundësi të mirë për të bërë një shitje.
Është më mirë të përdorësh metodën e "çmimit më të mirë" këtu, në vend që të bësh një ofertë, ashtu si do të ishit në një treg pleshti. Asnjëherë nuk e dini se sa kohë një shitës ka pasur një copë në magazinë, ose nëse biznesi ishte jashtë asaj jave dhe ata vërtet kanë nevojë për një shitje për të paguar qiranë. Çmimi që ata japin japin kuotën e tyre mund të jetë shumë më poshtë se çfarë prisni, sepse ata do ta bënin shitjen me një përfitim margjinës sesa të lejoheni të dilni nga dora e zbrazët.
Ju jeni gjithmonë të mirëpritur për të bërë një kundërpërgjigje të arsyeshme në qoftë se ata nuk shkojnë mjaft të ulët. Këta njerëz janë të përgatitur për të luajtur ndeshjen me ju. Ndonjëherë tregtari do të pranojë counter tuaj, herë të tjera jo.
Qendrat Antike
Disa qendra ofrojnë vetëm zbritje për tregtarët, dhe ju duhet të keni një certifikatë përjashtimi tatimor në dosje për t'u kualifikuar për edhe 10 për qind off. Megjithatë, nëse kërkoni, shumica e ndërmarrjeve me shumë degë ofrojnë të paktën një zbritje prej 10% në artikujt me çmim mbi një prag të caktuar - zakonisht në rangun prej $ 20-100. Çdo staf i shitoreve që kaloni nëpër pazaret duhet të jetë në gjendje t'i përgjigjet pyetjeve tuaja në lidhje me zbritjet.
Për më shumë se një zbritje bazë, një shitës mallësh zakonisht duhet të kontaktojë shitësin për miratim. Qendrat zakonisht nuk do ta bëjnë këtë nëse nuk jeni duke blerë sende të shumta nga kabina e njëjtë ose një artikull i vetëm me vlerë 100 $ ose më shumë. Nëse vendosni të kërkoni këtë mirësjellje, mund të bëni një ofertë ose të kërkoni një çmim më të mirë. Sido që të jetë, mos prisni të merrni më shumë se 25 për qind, dhe mbani në mend se 15-20 për qind është më realiste.
Shiko për ND në etiketa. Disa shitës mallësh shënojnë etiketat "ND", e cila nuk përfaqëson asnjë zbritje. Kjo zakonisht do të thotë se shitësi ka çmuar mallin sa më të arsyeshëm që është e mundur duke marrë parasysh atë që ata kanë paguar për copë, dhe ata nuk janë të gatshëm të negociojnë më tej.
Në disa raste, ju mund të keni personelin e shitoreve të thirrni tregtarin për të bërë një ofertë për mallrat ND, por kjo nuk është praktikë e zakonshme. Punëtorët e Mall shpesh kanë një ndjenjë për të cilën tregtarët do të punojnë me klientët në mall ND, dhe do t'ju udhëheqin në përputhje me rrethanat.
Ndonjëherë mund të negociosh drejtpërdrejt me shitësit. Nëse ndodh që të futesh në një tregtar që punon në stendën e tij, ose shitorja është një bashkëpunim dhe tregtari po punon atë ditë, e konsideron veten me fat. Ndërkohë që nuk ndodh shpesh, mund të jeni në gjendje të grumbulloni një zbritje më të mirë ose të negocioni në mallrat e ND duke punuar një në një me një pronar kabinë. Tregtari shmang pagesën e komisioneve në këtë mënyrë dhe shpesh kalon kursimet përgjatë klientit.
Mbani në mend, megjithatë, se disa qendra antike dekurajojnë këtë praktikë dhe të tjerët e ndalojnë rreptësisht atë. Respekti i shitësve të cilët tregojnë se mund të rrezikojnë të humbasin qira e tyre në kabinë për t'u marrë drejtpërdrejt me klientët dhe të përpiqen të frenojnë këmbënguljen tuaj në këto raste.
Një tjetër opsion është marrja e një karte në kabinë, aty ku është e mundur, dhe ose email ose telefononi drejtpërdrejt shitësi. Ju rrezikoni që artikulli të shitet nga ju që e bëni këtë, por mund të rrisni një çmim më të mirë nëse jeni gati ta rrezikoni atë.
Tregime antike
Megjithëse ju nuk mund t'i shihni ato si vende për të gjetur bizhuteri të volitshëm , tregimet antike të negociatave janë shumë të ngjashme me atë të përdorur në tregjet e pleshtave. Kërkimi i një "çmimi më të mirë" është zakonisht rruga për të shkuar. Dallimi kryesor është lloji i shfaqjes që po lexoni, që varion nga ato që aktualisht janë të ngjashme me tregjet e pleshtave me gjithçka nën diell, në shfaqje për shfaqjet antike të bamirësisë së lartë me tregtarët e vëzhguar.
Tregtarët në të gjitha llojet e konfigurimeve tregojnë se është e zakonshme që blerësit të kërkojnë zbritje të arsyeshme. Jini të vetëdijshëm, megjithatë, se disa do ta mirëpresin atë më shumë se të tjerët. Herë pas here ju do të kaloni nëpër një tregtar tregtar i cili kërkon çmim të plotë pa asnjë përjashtim, dhe mënyra se si ata i përgjigjen kërkesës suaj për një çmim më të mirë mund të jetë asgjë më pak se e vrazhdë. Ata do të duken të fyer se edhe ju keni menduar të kërkoni një zbritje. Pjesa e vështirë për këtë është se ju nuk e dini se si do të reagojnë derisa të shkoni përpara dhe të kërkoni.
Në këto raste, ju mund të zgjidhni që me padurim të paguani çmimin e kërkuar dhe të përforconi besimin se ata nuk duhet të marrin në konsideratë ulje (ose edhe të jenë të sjellshëm për këtë!) Për të bërë shitjet. Ose, thjesht mund të lëvizni dhe të bëni biznes me dikë që e di se si t'i trajtojnë klientët e tyre me respekt.
Shumica e tregtarëve, megjithatë, do t'ju trajtojnë me dashje kur t'i tregoni të njëjtin mirësjellje. Presin 10-25 për qind off kur ju kërkoni një çmim më të mirë dhe të bëni një ofertë counter, kur është e nevojshme, dhe zakonisht do të arrijnë një marrëveshje në këto vende. Dije se kontrolli me një tregtar në fund të një shfaqje nëse një copë është ende në dispozicion nuk lëndon kurrë. Ndonjëherë ata më mirë do të shisnin me një zbritje sesa të transportonin një pjesë në dyqanin e tyre.